【第三式】 传播定位---说的方向
我们拒绝做广告，我们应该尝试去做“狭告”,定位可以让我们达到"狭告"的目的
就象奥美的神灯理论，我们还必须要有明确的方向，方能到达想去的地方
当然，这个地方也是消费者所梦想的
一、预期市场印象分析：

二、定位的原则：
　　 1、要充分展现开发商关于居住的理念
　　 2、立意要高：传播定位要站在一定的高度，为广告创意留下足够的表现空间。
　　 3、要具独特性、可长期发展：不但有个性，而且是独占的，人们对项目便会有一对一的联想。
　　 4、必须塑造出楼盘的识别特征
　　 5、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性
　　 6、识别特征在广告表现上应具备可传播性

三、传播定位

四、理由

五、传播口号及说明

六、理由

七、关键词及外延意义

八、品牌识别和个性（因楼盘而定）:1、品牌个性 2、品牌写真

九、品牌定位

十、楼盘命名及标识系统

【第四式】 传播策略---说什么
消费者只会选择他们喜欢的事情做
表面上看无可非议，但从心理学的“反向效应”效应来看
消费者经常作出出乎我们意料的决定
请记住一个规则：跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱
一、传播面临的问题
　　 1、来自销售的压力
　　 2、来自消费者
　　 3、来自楼盘本身
　　 4、来自发展商战略发展的考虑

二、策略的总体指导原则
　　 1、必须塑造出楼盘的识别特征
　　　 楼盘总有一个（也只应有一个）最具传播价值的撌侗鹛卣鲾，它可以是楼盘某方面的素质，
　　　 也可以是一种全新的居住理念，甚至只是一种特殊的角度与风格！但必须在传播中清晰呈现。
2、识别特征应与楼盘和顾客有高度相关性?
识别特征?与楼盘特点不相关，则广告缺乏支持点，不可信；识别特征与顾客当时的购买需求脱节，则广告无吸引力。