【第一式】整体分析---我是谁？
整体分析阶段既要看，又要想
看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运
非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？
一、大环境（宏观）：
1、行业趋势 2、金融政策和环境 3、楼市总体状况 4、竞争状况 5、小结
二、小环境（微观）：
1、楼盘地理位置（板块、行政区域、地点等）
2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿化、景观、建筑风格、车库、分流等）
3、周边配套（菜市场、商业购物、医院、学校、幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等）
4、销售价格和户型 5、交通状况 6、小结
三、SWOT分析：
1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、机会点 4、市场威胁 5、竞争位置图示 6、小结
四、产品（楼盘）定位：
1、楼盘差异化特征 2、楼盘可提供的利益 3、楼盘开发意念 4、定位描述
五、竞争战略：
1、差异化 2、品牌 3、成本 4、传播创新
【第二式】人群拟定---对谁说
“物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子
我们不光只找到人，更要研究人，理解人
还要记住一个找人的规则：80/20规则
一、目标人群界定：
1、泛人群构成 2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔） 3、主力人群再界定
4、理由 5、次要人群 6、预期人群比例分配
二、主力人群描述（共性和个性）：
1、个人、家庭经济收入和储蓄 2、职业、社会地位和生存心态
3、教育程度和生活品味 4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度
5、价值观、人格特征、信仰 6、现住房状况和期望 7、活动区域和场所 8、交通工具
三、主力人群生活形态研究：
1、界定社会阶层 2、工作态度 3、忧虑和对策 4、生活方式和态度 5、消费观和形式
四、主力人群购买态度研究：
1、购买原因 2、其他影响因素 3、购买心理因素（学习卷入程度、准备程度、风险知觉）
4、购买行为特征（理性经济、被动说服、认知、情绪）
五、主力人群广告态度研究：
1、信任度和偏好 2、什么人是他们的精神领袖 3、什么社会价值影响他们 4、IMI消费者年鉴分析
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